Les mots pour connecter.
Le mental pour avancer.
👋 Je suis Marina Renaud, ex-allergique au commercial, consultante en communication marketing, coach certifiée en préparation mentale et épicurienne affranchie du salariat depuis 2010.
Mon super job : aider les professionnelles de l’accompagnement à se démarquer et à communiquer avec confiance et impact pour attirer naturellement leurs prochains clients.
Pour ça, je les aide à clarifier leur Valeur Ajoutée, à l’incarner pleinement et à la déployer à tous les étages de leur activité.
Un seul objectif : qu’on les voie pour qui elles sont vraiment et qu’elles deviennent l’Évidence.
Ex graphiste-rédactrice en agence de communication puis à mon compte, j’ai créé en 2012 la méthode Impact & Différenciation™ qui a déjà aidé plus de 300 professionnels à se démarquer, à valoriser leur expertise et à mieux vendre leurs services.
En 2022, je l’enrichis avec la méthode Puissance Mentale® qui allie coaching identitaire et outils de préparation mentale pour permettre à mes clientes d’acquérir une posture solide, d’intégrer pleinement leur valeur et de la communiquer avec plaisir et assurance.
Mon approche s’adresse à celles qui veulent allier authenticité, puissance et fluidité en faisant de leur Valeur Ajoutée leur meilleur levier de croissance.
22 ans dans l'univers de la communication marketing et 1 gifle.
8 ans passés en agence de publicité + 14 ans d’indépendance m’ont appris une chose essentielle : “Vendre n’est pas l’objectif. C’est la conséquence.”
Traduction : 80% de la vente se joue AVANT qu’on ait desserré les lèvres pour dire quoi que ce soit.
Une fois que vous en avez pleinement conscience, vous savez où mettre le focus pour connecter avec des clients qui recherchent des experts fiables et rassurants, avec une vision tranchée sur leur sujet.
MON FEU SACRÉ : vous aider à vous faciliter la vente en rendant VISIBLE et LISIBLE l’essence de votre Valeur Ajoutée.
MA VISION & MON EXPÉRIENCE : toute vente est vouée à l’échec si vous n’avez pas verrouillé vos 3 piliers fondateurs : un positionnement clair et différenciant, une offre de caractère qui inspire confiance et sécurité et une approche clients qui vous ressemble à 100%. Vendre est avant tout une histoire d’empathie, de personnalité et de valeur perçue.
MA MÉTHODE : un mix entre mon expertise (identité professionnelle & marketing d’attraction) et la méthode qui m’a permis de me démarquer sur un marché saturé, et de vendre avec plaisir et assurance des offres à forte valeur ajoutée tout en transformant plus d’un prospect sur deux en client.
Comment je me suis réconciliée avec la vente...
2010. Débuts de mon indépendance.
L’excitation d’une vie sans patron font vite place à la dure réalité : si je veux vivre de mon activité, je vais devoir faire du commercial (et pas qu’un peu).
Moi qui suis d’un caractère plutôt introverti, j’étais littéralement terrifiée. Tout ce que je voulais, c’était être libre et m’épanouir selon mes propres termes dans un métier que je maîtrisais et qui me passionnait.
Mais POUR RIEN AU MONDE je ne voulais ressembler à ce gars-là :
Quand on choisit l’indépendance, on SAIT pourquoi on le fait.
Le gros problème, c’est le COMMENT.
Comment convaincre des clients que ce que l’on fait est si extraordinaire, mieux que tout ce qu’ils ont testé avant nous, et qu’en plus, ils vont très bien nous payer pour ça. *angoisses et petites gouttes qui perlent*. Je n’avais aucune idée de comment « me vendre ».
Mais j’avais signé pour la Liberté, et je voulais des clients.
Alors je me suis formée pour comprendre comment procéder. J’ai même adhéré à une association de commerciaux. Je me suis conformée à leur méthode. J’ai suivi leur plan. Et oui, ça a fonctionné. J’avais de beaux clients, je me versais des revenus régulièrement, mais au fond de moi, j’étais tellement désalignée que j’ai fini par m’éteindre.
2016, perte de sens et d’enthousiasme… Je suis en errance totale et n’éprouve plus aucun plaisir dans mon métier, que paradoxalement, j’adore. Les faux semblants et le manque de sens ont eu raison de moi. Je me revois ce soir de pluie battante, au volant de ma voiture en rentrant chez moi, à me demander en boucle « est-ce que je vais encore tenir comme ça pendant 20 ans ? ». L’idée me terrifiait.
C’est à ce moment critique que je tombe sur les deux hommes qui vont tout changer : Tim Ferris et Anthony Robbins. Avec le premier, je comprends, je vibre le vrai sens du mot ENTREPRENDRE. Avec le second, je reprends mon véritable pouvoir de DÉCISION.
J’ai décidé de vivre mon Indépendance autrement, en remettant du Sens et du Plaisir dans mon activité. Et surtout, de choisir un combat. Mon combat. Celui qui me rendait vivante et où je me sentais vraiment utile : mettre les entrepreneurs de talent sur le devant de la scène, en mettant en lumière leur singularité et leur valeur ajoutée pour qu’ils n’aient plus jamais à « se vendre ».
En 2016, je ferme Studio Grenadine et créé Peps and Papers, grisée par ma quête de SENS, de SIMPLICITÉ et surtout, d’HUMANITÉ.
J’avais déclaré la guerre au « commercial-à-la-papa », convaincue qu’on pouvait vendre autrement, sans se sentir intrusif et surtout, sans faux-semblants.
Alors j’ai cherché, testé, analysé. Je me suis à nouveau formée – cette fois, avec les bonnes ressources – pour comprendre comment exploiter ma valeur ajoutée et rencontrer le public que je voulais VRAIMENT servir. Je voulais que ça soit FUN et EFFICACE.
Le premier choix décisif a été de lâcher TOUT ce qui ne me correspondait plus. Prestations comme clients. J’ai fait une croix sur 20K qui me tendaient les bras mais qui ne rentraient plus dans mes nouvelles directives.
Le second choix a été de lâcher prise, de m’affranchir des conventions pour être 100% moi-même et de réinventer mon métier comme s’il n’existait pas.
Et enfin, j’ai décidé de mettre le focus sur mon Process de vente pour… me faciliter la vente tout en rassurant mes clients.
Pour ça, j’ai dû tout remettre à plat, à savoir :
★ Clarifier MON Talent Alpha (d’autres l’appellent zone de génie) et comment le mettre en avant pour attirer des clients pour qui j’avais envie de m’investir, et prêts à s’engager.
★ Identifier de façon OBJECTIVE en QUOI j’étais radicalement différente des autres Supers Concurrents de mon domaine (hyper saturé).
★ Faire comprendre l’essence de ma Valeur Ajoutée pour répondre clairement à la question : « pourquoi travailler avec moi ? »
★ Packager des Offres game-changer qui faisaient écho aux désirs profonds de mes clients, tout en anticipant leurs vrais besoins.
★ Trouver comment promouvoir mes services d’une façon qui m’inspire et qui me corresponde pleinement, sans jamais me sentir intrusive.
RÉSULTAT : des prospects ultra motivés et un taux de conversion de plus de 80% au bout de 3 mois d’activité.
Vendre n’est pas l’objectif.
C’est la conséquence d’une équation simple :
Unicité + Valeur Perçue + Méthode = plus besoin de « se vendre ».